抓準機遇，擼起袖子加油干！ ——專(zhuān)訪(fǎng)寶拓造紙設備有限公司總經(jīng)理黎啟標先生

  寶索企業(yè)成立于1989年，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，旗下?lián)碛袑毸鳈C械制造有限公司、寶拓造紙設備有限公司、寶進(jìn)科技有限公司等多家子公司。

  2007年開(kāi)始，寶拓公司與日本佐佐木合作研發(fā)，推出SF真空圓網(wǎng)型衛生紙機，截至2016年底，已在國內成功投產(chǎn)20多臺、海外投產(chǎn)6臺。特別引人矚目的是，寶拓的最新項目訂單中，計劃于2017年內為國內客戶(hù)投產(chǎn)的紙機達22臺以上，數量之多，創(chuàng )行業(yè)之最！亮麗成績(jì)單的背后有哪些創(chuàng )業(yè)的艱辛與成功的秘籍？在2017年3月21—24日召開(kāi)的生活用紙武漢年會(huì )上，本刊專(zhuān)訪(fǎng)了寶拓造紙設備有限公司總經(jīng)理黎啟標先生，請他為我們介紹寶拓初創(chuàng )至今的十年發(fā)展之路。

十年磨一劍

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。”寶拓的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

  成立之初，寶拓即面臨開(kāi)局之困——由于購買(mǎi)日本佐佐木技術(shù)的成本高，且開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不多，使紙機的制造成本居高不下。價(jià)格門(mén)檻令眾多中小型企業(yè)望洋興嘆。而一些實(shí)力的客戶(hù)則寧愿多花錢(qián)買(mǎi)進(jìn)口紙機，也不愿意冒風(fēng)險嘗試采用日本技術(shù)的寶拓國產(chǎn)化紙機。更為雪上加霜的是，寶拓先開(kāi)拓的某西北客戶(hù)企業(yè)遭遇資金鏈斷裂，迫使新上項目停滯。

  如何打開(kāi)局面？成為考驗這個(gè)新公司的重大選題。然而，寶拓人并沒(méi)有氣餒，決心用過(guò)硬的紙機品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)。

  據黎總回顧，那是寶拓成立才兩年的2009年，恰逢廣西一家小型生活用紙加工廠(chǎng)——廣西佳達紙業(yè)開(kāi)始規劃向綜合型生產(chǎn)企業(yè)轉型的發(fā)展設想。佳達紙業(yè)當時(shí)正值創(chuàng )業(yè)十年，從成立之初采購的第一臺1092型卷紙加工機開(kāi)始，一直是寶索的忠實(shí)客戶(hù)，公司的所有加工設備均來(lái)自寶索機械。佳達紙業(yè)創(chuàng )始人譚識遠總經(jīng)理非?？春蒙钣眉埿袠I(yè)，與寶索多年合作的堅實(shí)基礎與相互信任，促使譚總下定決心，邁出了購買(mǎi)寶拓紙機、進(jìn)軍原紙生產(chǎn)領(lǐng)域的第一步。寶拓紙機也不負眾望，投產(chǎn)首臺紙機上漿五分鐘即可出紙（合格產(chǎn)品），生產(chǎn)的第一卷大軸原紙就是成品，贏(yíng)得了客戶(hù)的充分肯定。

　　目前，佳達紙業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)了3臺寶拓紙機，所生產(chǎn)的木漿系列產(chǎn)品在西南、華南地區深受市場(chǎng)歡迎。公司將于今年6月份再投產(chǎn)1臺寶拓紙機，使年產(chǎn)能達到5萬(wàn)噸，并后續規劃了300多畝的工業(yè)園區，計劃擴產(chǎn)至年產(chǎn)能20萬(wàn)噸。

　　憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良信譽(yù)，寶拓逐步打開(kāi)市場(chǎng)，隨后相繼開(kāi)發(fā)了浙江景興、四川蜀邦、河北金光、甘肅寶馬等各地區具有代表性的客戶(hù)企業(yè)，且在木漿、竹漿、草漿、蔗渣漿等各漿種使用方面都積累了寶貴的實(shí)戰經(jīng)驗。

　　十年來(lái)，寶拓始終專(zhuān)注于品質(zhì)，在硬件投入方面，從2012年至今，已投資引進(jìn)3億多元的制造裝備，有效提升精加工、熱處理等方面的紙機制造精度，并在批量生產(chǎn)的過(guò)程中，降低制造成本，把單臺紙機的銷(xiāo)售價(jià)格大幅降低近1000萬(wàn)元，真正做到好而不貴，讓更多的中小型企業(yè)也可以投資。

　　同時(shí)，寶拓還培養了一支優(yōu)秀的開(kāi)機團隊。黎總說(shuō)：“寶拓開(kāi)機團隊中12人來(lái)自制漿造紙成熟，16人來(lái)自國內的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，都具有十幾年生產(chǎn)一線(xiàn)經(jīng)驗，還包括土建、自動(dòng)化、工藝設計等各領(lǐng)域的成熟工程師。寶拓可為客戶(hù)提供衛生紙機交鑰匙工程，包括負責土建工程，及漿料制備、清水白水處理等方面的設計工作。開(kāi)機后，由寶拓項目服務(wù)工程師帶班操作，協(xié)助客戶(hù)在較短時(shí)間內實(shí)現生產(chǎn)的正?；?。寶拓技術(shù)工藝部門(mén)，協(xié)助客戶(hù)完成產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量標準的建立。真正實(shí)現日本技術(shù)、國內制造、大眾價(jià)格的科學(xué)平衡。” 

劍鋒所指——“一站式服務(wù)”

　　寶索企業(yè)始終堅持“同心·共生·永遠創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，用黎總的話(huà)說(shuō)，就是認認真真把設備做好，服務(wù)好整個(gè)行業(yè)。而這“整個(gè)行業(yè)”的背后則有著(zhù)更深層的含義。隨著(zhù)寶拓的不斷發(fā)展壯大，為寶索企業(yè)重磅推出從原紙生產(chǎn)到包裝成品的“一站式服務(wù)”發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　目前，寶拓SF系列真空圓網(wǎng)型紙機的設計車(chē)速為600～1100m/min，常規幅寬為2860mm。按照生產(chǎn)定量14g/㎡的衛生紙原紙計算，產(chǎn)量達25～50t/d。 而且，SF紙機特有寬定量范圍，在抄造高定量產(chǎn)品時(shí)，最高產(chǎn)能可達60t/d。噸紙單位消耗方面，汽耗1.8～2.3t，電耗300～350kWh，風(fēng)干漿漿耗1.05～1.07t，在目前國內市場(chǎng)中表現突出。

  寶索加工設備為生活用紙行業(yè)服務(wù)近30年，是國內卷紙、軟抽紙等生活用紙加工設備領(lǐng)域最具實(shí)力的企業(yè)之一，客戶(hù)遍布恒安、維達、金紅葉、中順潔柔等國內各大生活用紙企業(yè)。

　　成熟生產(chǎn)生活用紙包裝機的寶進(jìn)公司，成立于2012年，前身是寶索企業(yè)控股的江門(mén)東雷達實(shí)業(yè)有限公司，通過(guò)5年的市場(chǎng)運營(yíng)，取得良銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，現正式歸入寶索企業(yè)，成為企業(yè)全資子公司。

　　目前，寶索企業(yè)的“一站式服務(wù)”具體包括從備漿、抄紙、復卷、分切加工、包裝的整套生產(chǎn)線(xiàn)制造及交鑰匙工程，打造了的競爭優(yōu)勢。

  2016年5月，廣東寶索企業(yè)與四川環(huán)龍集團簽訂了首批6套SF12-1000真空圓網(wǎng)型衛生紙機(包含漿料制備系統) 和全套全自動(dòng)后加工生產(chǎn)線(xiàn)。環(huán)龍集團作為竹漿本色生活用紙的開(kāi)創(chuàng )者，產(chǎn)品自面市以來(lái)，一直供不應求。環(huán)龍決定加速提升產(chǎn)能，寶索集團的全線(xiàn)交鑰匙工程成為其首選。寶索集團為環(huán)龍量身定制了濕竹漿磨漿及抄紙工藝設計，并對加工設備的配套選型提供很多建設性的意見(jiàn)。

  目前，項目首期兩臺寶拓紙機及配套寶索、寶進(jìn)的加工、包裝生產(chǎn)線(xiàn)已于2017年初正式投產(chǎn)，使環(huán)龍在快速、地實(shí)現產(chǎn)能擴張的同時(shí)，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，降低了生產(chǎn)成本，更堅定了其進(jìn)一步與寶索企業(yè)深度聯(lián)盟的信心。

　　2017年1月，雙方正式達成兩項戰略合作：一、簽訂造紙設備配套毛毯戰略合作協(xié)議，環(huán)龍集團將為寶拓紙機提供行業(yè)的造紙毛毯；二、環(huán)龍集團再次簽訂寶索集團8套（含首批4套）寶拓衛生紙機全套設備（包含漿料制備系統）和全套全自動(dòng)后加工生產(chǎn)線(xiàn)。

　　此次強強聯(lián)合，對雙方企業(yè)發(fā)展史上都具有里程碑式的意義！進(jìn)一步促進(jìn)寶拓紙機提升性?xún)r(jià)比，大幅刷新寶索企業(yè)“一站式服務(wù)”的業(yè)績(jì)紀錄。環(huán)龍集團也將以此躋身國內大型、現代化生活用紙生產(chǎn)企業(yè)行列。

　　據黎總介紹，這10臺寶拓紙機將分別安裝在環(huán)龍集團旗下西龍紙業(yè)6臺（其中2臺已投產(chǎn)），及安縣紙業(yè)4臺。安縣紙業(yè)是環(huán)龍集團最新收購的漿紙一體化工廠(chǎng)，擁有竹漿產(chǎn)能10萬(wàn)噸/年，及2臺待開(kāi)機的進(jìn)口真空圓網(wǎng)型紙機。寶拓還負責對安縣紙業(yè)這兩臺原有紙機的改造、投產(chǎn)工作。目前，寶拓20多名開(kāi)機技術(shù)人員已經(jīng)進(jìn)駐安縣紙業(yè)，安縣和西龍項目的全部紙機計劃于今年下半年起陸續投產(chǎn)，屆時(shí)將使環(huán)龍集團總產(chǎn)能超過(guò)20萬(wàn)噸/年。

  談起“一站式服務(wù)”，黎總還介紹了一個(gè)剛剛簽訂的頗具代表性的海外合同。2016年底，寶拓開(kāi)始洽談一個(gè)埃塞俄比亞的項目。該項目為國內客商的海外投資，計劃在埃塞俄比亞新建年產(chǎn)2萬(wàn)噸的生活用紙原紙產(chǎn)能?？蛻?hù)并未考慮做后加工業(yè)務(wù)，但在其與寶拓進(jìn)行技術(shù)交流的過(guò)程中，了解到寶索、寶進(jìn)的加工設備優(yōu)勢，由此產(chǎn)生濃厚興趣，通過(guò)實(shí)地考察和項目論證，決定連同寶索、寶進(jìn)的2萬(wàn)噸后加工、包裝全套生產(chǎn)線(xiàn)也一起采購，使該項目轉變?yōu)榫C合型生活用紙生產(chǎn)廠(chǎng)。這個(gè)看似無(wú)心插柳的案例背后，卻是寶索企業(yè)強大技術(shù)實(shí)力的證明！

　　2017年3月，寶索企業(yè)收購遼陽(yáng)慧豐公司，慧豐的新月型衛生紙機業(yè)務(wù)正式并入寶拓板塊。這無(wú)疑為寶索企業(yè)這艘航空母艦增添新了的發(fā)展引擎，為其未來(lái)的“一站式服務(wù)”提供更多的選擇空間。

抓準機遇 雙管齊下

　　近年來(lái)，在國家加大環(huán)保要求和市場(chǎng)競爭的推動(dòng)下，行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰步伐加快，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的優(yōu)化升級，以河北滿(mǎn)城、四川等地區為代表的中小型生活用紙生產(chǎn)企業(yè)對高能耗小紙機的淘汰進(jìn)程加速。同時(shí)，國家 “一帶一路”的發(fā)展戰略為企業(yè)走出提供了更多商機。

  “機遇只偏愛(ài)有準備的頭腦”。寶拓紙機面向國內外市場(chǎng)雙管齊下，已針對不同客戶(hù)的需求，推出幾大系列主打機型：高端SF12-1000型、中高端SF10-900型及中端SF-600、SF10-800型衛生紙機。紙機設計車(chē)速600~1000m/min。黎總介紹，比如環(huán)龍等客戶(hù)，對產(chǎn)能需求大，以產(chǎn)品品質(zhì)為主導，則首選SF12-1000型。很多河北地區的客戶(hù)，要求紙機有產(chǎn)能的同時(shí)，控制投資成本，更適合的SF10-900型在當地一直供不應求。SF-600、SF10-800型，屬于簡(jiǎn)易版機型，主要針對“一帶一路”沿線(xiàn)國家的出口市場(chǎng)。無(wú)論哪種機型，實(shí)際生產(chǎn)車(chē)速均可達到設計車(chē)速，體現了寶拓紙機的技術(shù)優(yōu)勢。

　　談及與全國各主要生活用紙生產(chǎn)區域的客戶(hù)合作，黎總說(shuō)：“滿(mǎn)城區域目前的產(chǎn)量已突破了100萬(wàn)噸，這其中超過(guò)一半以上的產(chǎn)能還是國產(chǎn)低速紙機完成的，所以企業(yè)升級轉型勢在必行?，F在保定地區大型熱電聯(lián)產(chǎn)系統已經(jīng)進(jìn)入了調試階段，很快就可以分送到各個(gè)紙廠(chǎng)。我們相信，未來(lái)滿(mǎn)城區域的造紙總產(chǎn)量會(huì )小幅提升。在未來(lái)三年，該地區企業(yè)的造紙設備有望全部升級為中高速紙機。”

　　目前，寶拓已與河北滿(mǎn)城地區的金光紙業(yè)、瑞豐紙業(yè)、益康紙業(yè)、華邦紙業(yè)、明月紙業(yè)等多家企業(yè)達成了項目合作,累計簽約紙機達到15臺。另外還有10多家意向客戶(hù)在洽談之中。

　　與環(huán)龍集團的戰略合作，進(jìn)一步提升了寶拓在四川地區的影響力。目前，在該地區洽談中的新客戶(hù)項目超過(guò)10臺。

　　寶拓在與西北地區的甘肅寶馬紙業(yè)達成長(cháng)期合作之后，繼續一路向西，挺進(jìn)新疆，落戶(hù)新疆的首臺紙機即將于今年6月投產(chǎn)，還有青海的兩臺紙機項目也在洽談中。

　　此外，寶拓在海外市場(chǎng)也戰果。黎總說(shuō)：“通過(guò)對海外市場(chǎng)7年的拓展，取得了良成績(jì)，這歸功于寶拓在國內打造的眾多優(yōu)秀樣板案例。很多國外客商到寶拓的國內客戶(hù)工廠(chǎng)實(shí)地考察之后，就決定按此樣板為參照，引進(jìn)項目。目前，寶拓紙機已在埃塞俄比亞、哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、緬甸等“一帶一路”沿線(xiàn)國家完成項目簽約。以越南市場(chǎng)為例，越南有一億多人口，但發(fā)展相對落后，亟待引進(jìn)設備。2016年寶拓紙機和寶索、寶進(jìn)的加工包裝設備對該國的銷(xiāo)售額合計8000多萬(wàn)元，在當地的市場(chǎng)占有率已達到90%。”

  黎總笑道：“訂單多得真是快做不過(guò)來(lái)了！”截至2016年12月，寶拓在國內外投產(chǎn)紙機20多臺套，并在2016年度累計接單32臺套，2017年也確立了再簽約30臺套的目標任務(wù)。根據項目周期推算，到2018年，預計寶拓紙機在全球范圍內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )超過(guò)100臺！

　　一分耕耘，一分收獲。黎總說(shuō)，寶拓的成功源于公司團隊和企業(yè)上下十年來(lái)堅持不懈的努力，及廣大客戶(hù)的信任與支持。面對未來(lái)，寶拓將繼續腳踏實(shí)地，抓住行業(yè)需求井噴的歷史機遇，擼起袖子加油干！為客戶(hù)提供更多、更和更具性?xún)r(jià)比的紙機！

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